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請查收,2020年必備的13種創意活動玩法

2020年的活動怎么玩,作者基于相關活動總結其中特點,希望能夠帶給你啟發。

當前市場競爭的同質化現象越來越明顯,無論什么行業,在產品研發上,都開始復制粘貼模式。

當某品牌推出一樣能被消費者喜愛的產品時,市場上同類的產品便如同雨后春筍一般萌發。

而在同類產品的多樣選擇化的同質環境下,產品本身的優勢就被弱化。一個產品如果本身優勢不明顯或者市場上已有相對競品,那么就需要通過不斷策劃活動來吸引用戶,使其在同質化市場中脫穎而出。

但是同樣是做活動,你會發現有些人創意無限,推出的活動分分鐘刷屏。比如新世相首次公開課、華帝世界杯營銷、美團和滴滴的補貼大戰等。

而有些人一提到活動運營就開始犯難,沒有好的靈感;想不出網易、新世相那樣的刷屏創意;做的活動達不到效果……

新的一年,為了解救各位的發際線,小編就給大家詳細介紹下13種創意活動玩法,1套活動改編公式,幫你擺脫去年的老套路,開啟2020的活動新玩法。

在介紹活動創意玩法之前,我們先來了解一下活動策劃的基本工作邏輯:明確活動目的、產出活動創意、輸出活動方案。下面我們就順著這一邏輯依次展開。

一、明確活動目的

一個正確的、明確的目標是活動成功的必要條件,所以在策劃活動前我們要有一個明確的目的導向。

活動目的可以歸納為4類:拉新、留存、促活、轉化,不同的活動目的對應不同的策略。

比如說,你想通過活動漲粉多少,那就要圍繞著拉新和裂變去策劃一場活動;如果你是想提高現有用戶的粘性和活躍度,那就應該圍繞現在用戶的屬性去分析他們的需求,然后去改進產品或者策劃一場維系老客戶的留存活動。

同時,單次活動只能有一個目的,整個活動的所有操作,都是圍繞著這一目的去策劃執行。如果設置多個目標,反而會讓自己迷失活動的初衷,最終影響整個活動的效果。

二、產出活動創意

怎么產出一個相對有創意的活動策劃,其實也是有技巧的,主要有以下幾個流程:

搜集活動:搜集各種活動玩法;套用活動:從收集的活動玩法中選擇最合適的活動玩法,并將該玩法套用到自己的活動當中;適當修改:根據自身活動目的,在原活動的基礎上,做出適當的修改;最優選擇:通過內部測試選擇出轉化效果最好的活動創意;產出創意:確定最終符合產品與目的的活動方案并制定詳細步驟。

三、輸出活動方案(13種創意活動玩法)

活動方案包含9大要素,分別是活動背景、活動主題、活動目的、活動時間、活動規則、活動流程、推廣渠道、資源需求和活動預算。

根據這9大要素來確定活動樣式,小編為大家收集了13種創意活動玩法:

1. 紅包

配合春節的氣氛,就先講講紅包玩法吧。

這種簡單粗暴的活動玩法,非常適用于拉新。紅包金額也不用太大,畢竟用戶享受的只是“占便宜”感覺。

就好比每年春節支付寶推出的“集五福”活動,即使最終每人分得紅包獎金也就幾塊甚至幾毛錢,但仍然能吸引數億用戶參與,甚至成了春節的新年俗。

當然,不是每個紅包都能上升到這種境界,但基本上每個品牌都能通過紅包刺激用戶下單付費、促進用戶分享傳播。

比如金融理財產品,通常會給用戶送個大面額的體驗金,最后獲得的收益金額歸用戶所有,以此刺激用戶下單付費。

而像美團外賣則通過拼手氣紅包,促進用戶傳播分享。用戶想要獲得最大的紅包,就會將紅包分享給好友或者微信群,大大提高了活動的傳播性。

2. 抽獎

可能很多人會覺得抽獎這種活動玩法太單調了,不就是轉轉大轉盤抽抽獎嘛,沒有一點新意。

不不不,除了常見的九宮格抽獎和大轉盤抽獎,現在的第三方活動營銷工具,如活動盒子,還有砸金蛋、刮刮卡、搖一搖、抽獎箱、幸運翻牌、幸運彩蛋、開寶箱、拆福袋等抽獎玩法。讓你每次抽獎都能玩出新花樣,且活動操作簡單,中獎概率、中獎比例、中獎人數、獎品、參與條件都能提前設定好,趣味性強,效果炸裂。

抽獎花式玩法還可搭配使用:知識問答設定滿足積分后抽獎、促進分享可設定轉發后可抽獎、刺激以老帶新可設定關注后再抽獎、回饋新老用戶直接活動抽獎……多種玩法滿足你想要的所有活動場景。

3. 打卡簽到

打卡簽到是提高用戶活躍、增加用戶粘性的主要手段,每天打卡/簽到可獲得獎勵,連續打卡/簽到會獲得更多的獎勵,獎勵可以是勛章或積分或其余獎品。常見于健身、閱讀、購物等產品。

左:薄荷健康;中:微信讀書;右:淘寶

這種活動形式成功的關鍵是,設置匹配當前用戶屬性的獎勵,如同上圖顯示的,微信讀書這類閱讀產品,每天簽到可以獲得閱讀權限;而淘寶這種購物軟件,每天/長期簽到會贈送金幣。

4. 測試/報告類活動

測試/報告類活動一般是通過簡單的幾道題,生成1份與自己相關的測試報告,并且這份報告還具有分享、炫耀的屬性,越能展示用戶個性的內容就越吸引用戶轉發到朋友圈,甚至刷屏。

說到這類活動,網易稱得上是“教科書”式的營銷案例,譬如:

網易新聞×噠噠:測測你的哲學氣質;網易云音樂:你的使用說明書;網易嚴選&貝殼:合群指數測試;網易云音樂:《你的榮格心理原型》;網易:首次揭秘七大隱性人格;網易云音樂:《權力的游戲》世界里,你會是誰?;……

相信總有一款刷過你的屏。

5. 競猜有獎

這種形式利用用戶的僥幸心理,答對就可以獲得一定的獎勵。反之,答對有獎勵,答錯也沒有什么損失,提高用戶的參與熱情。通常出現在世界杯、NBA等體育競技領域。

像此前華帝的世界杯營銷,就利用競猜的形式推出“法國隊奪冠,華帝退全款”活動,不僅增加了品牌曝光,更促進了產品的銷售。

6. 答題

當用戶答對題目后就可以獲得一定的獎勵,實物、紅包、優惠券、積分等等。適用于拉新和活躍,也可以用于成交,效果如何就要看獎勵是否足夠大。

7. 拼團活動

拼團就是讓用戶自愿轉發給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。如果價格優惠越大,越容易刺激用戶參與拼團,如果團長有特殊優惠,就更有利于拼團的傳播。

這類活動多以付費轉化為活動目的,所以拼團的力度、價格設置要把握好。

另外,拼團商品的認知度越高越好。

8. 砍價活動

砍價活動就是用物質激勵用戶,讓用戶自愿轉發給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。這種活動形式被廣泛運用于電商行業,拼多多的爆發就在于此。

在策劃這類活動時有3個關鍵點:

砍價人數需要控制;參與難度的設置,包括砍一刀金額、砍價上限、最低購買金額等(0元或者用戶可以接受的低價);產品質量要過關,及時發貨,提高用戶滿意度。

9. 投票活動

用戶參與活動后,為了贏取獎品會拉好友為自己投票,投票第一的可以獲得獎勵,或者參與投票可以獲得獎勵。不過以獎品吸引用戶參與,需要防止用戶刷票,最好提前聲明,避免糾紛。

這種玩法一般用于品牌傳播,可以獲得一批精準的粉絲。但是微信目前重點打擊也是這一玩法,所以使用的時候要格外注意,微信大號慎用,易被封,可用小號嘗試。

10. 用戶征集

向用戶征集內容,如果參與者提交的內容被選中就可以獲得一定的獎勵。

這種玩法通常需要特別有吸引力獎勵,或者征集內容的主題直擊用戶痛點,讓用戶非常想分享,并且操作便捷。不過,一般不建議的使用這種玩法,除非品牌方具有很大影響力和很強的用戶粘度。

11. DIY類活動

通過簡單點擊或拖拉,用戶可以根據自由發揮完成一項好玩的任務。前段時間爆火的猜畫小歌、睡姿大比拼……都屬于這種類型。

這種活動有一個共同點是流暢、低難度的操作和趣味性的內容,在滿足用戶社交需求的同時,也滿足了“窺探者”的好奇心。一舉兩得,轉發傳播自然不在話下。

12. 做任務

以獎品吸引用戶完成某項任務,這種玩法很適合用來漲粉,也是品牌/商家非常熱衷的一種玩法。因為任務規定必須要拉夠固定人數,所以活動成本是可控的。常見于金融、線上課程等產品。

13. 講故事

通過講故事的方式,讓用戶更加深刻地理解品牌所要表達的觀點,但是開發成本也很高。

講故事看起來容易,如何把故事講好卻很難。互聯網中擅長講故事的非網易莫屬了,例如:《自白》、《英雄》等。

四、如何進行裂變式增長?

講完上面13種創意玩法,下面為您整理1套實用的活動裂變公式,讓你輕松玩轉這13種活動玩法,一整年都不用愁。

1. 蹭熱點

碎片化的時代,媒介生態的豐富,用戶的注意力始終處于被不斷稀釋的狀態,各種信息全天候、全方位地侵占。

單純由這種碎片化的信息串聯起來的品牌營銷,終歸很難給消費者留下整體的品牌印象。

于是,就產生了“用戶的注意力在哪里,營銷的陣地就在哪里”的商業邏輯。

“無熱點,不營銷”也順勢成為許多營銷人信奉的圭臬,尤其是當下social化的傳播時代。

像現在臨近過年,以支付寶為首的各類集福、集卡活動就是一種結合熱點的營銷活動,畢竟春節是個超級IP,自帶超高流量和熱度,各大品牌必須要蹭一下。

2. 活動疊加

一般我們會選擇至少2種基礎玩法進行疊加使用,例如:翻牌+紅包、征集+投票/評選、拼團+打卡+紅包……

只要充分發揮你的想象力,任何幾種玩法都可以疊加在一起。但要注意用戶操作流程不能超過3層,過于繁雜用戶會中途放棄,影響活動效果。

3. 替換元素

上述玩法中包括很多元素,大家可以根據各自的目的及產品特性對這些元素進行更換,從而使得這個玩法與產品調性更加融合,讓用戶更加自然、更愿意地接受這個活動。

比如說,同樣是打卡簽到獲取獎勵,教培類的可以設計連續簽到獲得優惠券或免費的體驗課等等;而工具類的可以設計連續簽到獲取一定時間段的體驗卡。

以上,本次關于活動策劃的內容就跟大家分享到這里,希望你能在這里找到適合自己的活動類型。

最后,提前祝大家新春快樂!鼠年大吉!

(圖片均來源于網絡,侵刪)

 

作者:盒子菌,微信公眾號:活動盒子運營社(huodongheziyys)

本文由 @活動盒子 原創發布,未經許可,禁止轉載

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以上是用戶發布的“請查收,2020年必備的13種創意活動玩法”內容!

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